Utbildningen i B2B-försäljning ger dig och ditt team de senaste metoderna samtidigt som ni finslipar de klassiska delarna av säljarbetet. Du tränar på att attrahera nya och utveckla befintliga kunder genom mötesbokning, behovsanalys, säljande kommunikation, offertskrivning och avslutstekniker. Deltagarna övar även på säljpsykologi och AI-verktyg för att effektivisera säljarbetet.
Duration: 2 days
Format: On site
Location: Stockholm
Language: Swedish, English
Level: Intermediate
Time commitment: 2 hela dagar (09:00–16:00)
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to Försäljningschefen. No spam, no third parties.
About the course.
Genom vår utbildning i B2B-försäljning får du ta del av de nya metoderna och ytterligare finslipa de klassiska delarna
Utbildningen stärker förmågan att attrahera nya och utveckla befintliga kunder. Deltagarna tränar på att skapa möten, bygga relationer, genomföra behovsanalys, använda säljande kommunikation, skriva offerter samt tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi. Deltagarna får även öva på metoder för att effektivisera sitt säljarbete och använda AI-verktyg för ökad förmåga och effektivitet.
What you will learn
What you learn.
Du kan planera och strukturera en effektiv säljprocess mot företagskunder.
Du kan kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post.
Du kan genomföra behovsanalyser och anpassa din kommunikation efter kunden.
Du kan hantera invändningar och tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi.
Du kan skriva och presentera affärsmässiga offerter.
Du kan ta fram utvecklingsplaner för dina kunder.
Du kan använda AI och digitala verktyg för att effektivisera säljarbetet.
Curriculum
How the course is built.
Säljprocessen
Planering och struktur för ett effektivt säljarbete mot företagskunder.
Prospektering och mötesbokning
Kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post.
Relationsförsäljning och rådgivande försäljning
Bygga relationer online och offline samt arbeta konsultativt.
Behovsanalys och kommunikation
Ställa rätt frågor och anpassa kommunikationen till olika mottagare.
Argumentation och avslut
Hantera invändningar, säljpsykologi och avslutstekniker.
Offert och kundutveckling
Skriva affärsmässiga offerter och ta fram utvecklingsplaner för kunder.
AI och digitala verktyg
Använda AI för att effektivisera säljarbetet, med praktiska övningar och feedback.
Target audience
Who is this for?
B2B-säljare, Account Managers, projektledare och säljchefer som vill stärka sin kompetens i en allt hårdare konkurrensutsatt marknad.
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, Försäljningschefen issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
Dozens credentials issued 100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Sample Credential with placeholder data. Each credential is issued with the recipient’s details and is verifiable with the provider.
