Kurskatalog / Marknadsföring & Kommunikation / B2B-försäljning
Marknadsföring & Kommunikation

B2B-försäljning.

Av
Försäljningschefen logotyp
Försäljningschefen
Verifierad utbildare

Utbildningen i B2B-försäljning ger dig och ditt team de senaste metoderna samtidigt som ni finslipar de klassiska delarna av säljarbetet. Du tränar på att attrahera nya och utveckla befintliga kunder genom mötesbokning, behovsanalys, säljande kommunikation, offertskrivning och avslutstekniker. Deltagarna övar även på säljpsykologi och AI-verktyg för att effektivisera säljarbetet.

Längd: 2 dagar
Format: På plats
Ort: Stockholm
Språk: Svenska, Engelska
Nivå: Mellan

Omfattning: 2 hela dagar (09:00–16:00)

Begär info

Vill du veta mer innan du anmäler dig?

Skicka en kort fråga så vidarebefordrar vi den direkt till utbildaren.

Om kursen.

Genom vår utbildning i B2B-försäljning får du ta del av de nya metoderna och ytterligare finslipa de klassiska delarna

Utbildningen stärker förmågan att attrahera nya och utveckla befintliga kunder. Deltagarna tränar på att skapa möten, bygga relationer, genomföra behovsanalys, använda säljande kommunikation, skriva offerter samt tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi. Deltagarna får även öva på metoder för att effektivisera sitt säljarbete och använda AI-verktyg för ökad förmåga och effektivitet.

Kursinnehåll

Vad du lär dig.

  • Du kan planera och strukturera en effektiv säljprocess mot företagskunder.
  • Du kan kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post.
  • Du kan genomföra behovsanalyser och anpassa din kommunikation efter kunden.
  • Du kan hantera invändningar och tillämpa avslutstekniker och säljpsykologi.
  • Du kan skriva och presentera affärsmässiga offerter.
  • Du kan ta fram utvecklingsplaner för dina kunder.
  • Du kan använda AI och digitala verktyg för att effektivisera säljarbetet.
Upplägg

Så är kursen upplagd.

  1. Säljprocessen

    Planering och struktur för ett effektivt säljarbete mot företagskunder.

  2. Prospektering och mötesbokning

    Kartlägga prospekt och boka möten via telefon, LinkedIn och e-post.

  3. Relationsförsäljning och rådgivande försäljning

    Bygga relationer online och offline samt arbeta konsultativt.

  4. Behovsanalys och kommunikation

    Ställa rätt frågor och anpassa kommunikationen till olika mottagare.

  5. Argumentation och avslut

    Hantera invändningar, säljpsykologi och avslutstekniker.

  6. Offert och kundutveckling

    Skriva affärsmässiga offerter och ta fram utvecklingsplaner för kunder.

  7. AI och digitala verktyg

    Använda AI för att effektivisera säljarbetet, med praktiska övningar och feedback.

Målgrupp

Vem passar kursen?

B2B-säljare, Account Managers, projektledare och säljchefer som vill stärka sin kompetens i en allt hårdare konkurrensutsatt marknad.

Vad "verifierad" betyder här

Verifierat intyg.

När du klarat kursen utfärdar Försäljningschefen ditt intyg. Ditt namn, kursens innehåll och utfärdandedatum krypteras och säkras på blockchain, så att det inte kan ändras, och vem som helst kan kontrollera att det är äkta.

Tiotals utbildningsbevis utfärdade 100% Verifieringsbara intyg Säkrat på blockchain

Exempel-intyg med platshållardata. Varje intyg utfärdas med mottagarens uppgifter och är verifierbart hos utbildaren.