Konsultativ försäljning ger dig kunskap om försäljning som process, affärskommunikation och affärsmannaskap med fokus på en rådgivande säljroll. Du lär dig att utgå från kundens behov och genomföra behovsanalyser för att rekommendera relevanta varor och tjänster. Kursen ger den kompetens som krävs i yrkesrollen som Technical Sales Manager för att arbeta konsultativt i kundmötet. Kursen ges som en del av TUC:s YH-utbildning mot teknisk försäljning.
Duration: 6 weeks
Format: Online
Language: English, Swedish
Level: Beginner
CSN-eligible
Time commitment: 30 yh-poäng, ca 6 veckors heltidsstudier
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to TUC Yrkeshögskola. No spam, no third parties.
About the course.
Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ
försäljning och säljarens roll som rådgivande. Kursen ger det kunnande som krävs i yrket som
Technical Sales Manager för att använda den konsultativ försäljningsteorin, dvs. att var rådgivande i
kundmötet och att utifrån behovsanalyser rekommendera varor och tjänster som är relevanta för
kunden.
Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ
försäljning och säljarens roll som rådgivande. Kursen ger det kunnande som krävs i yrket som
Technical Sales Manager för att använda den konsultativ försäljningsteorin, dvs. att var rådgivande i
kundmötet och att utifrån behovsanalyser rekommendera varor och tjänster som är relevanta för
kunden.
What you will learn
What you learn.
Du kan beskriva försäljning som process och dess olika steg
Du kan tillämpa affärskommunikation i en konsultativ säljroll
Du förstår affärsmannaskapets betydelse för konsultativ försäljning
Du kan genomföra behovsanalyser i kundmötet
Du kan rekommendera varor och tjänster utifrån kundens behov
Du kan agera rådgivande i rollen som Technical Sales Manager
Curriculum
How the course is built.
Försäljning som process
Säljprocessens olika steg och faser.
Affärskommunikation
Kommunikation anpassad för konsultativ försäljning.
Affärsmannaskap
Att agera affärsmässigt i den rådgivande säljrollen.
Behovsanalys
Metoder för att kartlägga kundens behov.
Rådgivande kundmöten
Att rekommendera relevanta lösningar utifrån behovsanalysen.
Target audience
Who is this for?
Kursen riktar sig till dig som läser YH-utbildningen mot Technical Sales Manager hos TUC och vill utveckla en konsultativ, rådgivande säljroll.
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, TUC Yrkeshögskola issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Sample Credential with placeholder data. Each credential is issued with the recipient’s details and is verifiable with the provider.
