Konsultativ försäljning ger dig kunskap om försäljning som process, affärskommunikation och affärsmannaskap med fokus på en rådgivande säljroll. Du lär dig att utgå från kundens behov och genomföra behovsanalyser för att rekommendera relevanta varor och tjänster. Kursen ger den kompetens som krävs i yrkesrollen som Technical Sales Manager för att arbeta konsultativt i kundmötet. Kursen ges som en del av TUC:s YH-utbildning mot teknisk försäljning.
Längd: 6 veckor
Format: Online
Språk: Engelska, Svenska
Nivå: Nybörjare
CSN-berättigad
Omfattning: 30 yh-poäng, ca 6 veckors heltidsstudier
Begär info
Vill du veta mer innan du anmäler dig?
Skicka en kort fråga så vidarebefordrar vi den direkt till utbildaren.
Vi vidarebefordrar din fråga till TUC Yrkeshögskola. Ingen spam, inga tredjeparter.
Om kursen.
Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ
försäljning och säljarens roll som rådgivande. Kursen ger det kunnande som krävs i yrket som
Technical Sales Manager för att använda den konsultativ försäljningsteorin, dvs. att var rådgivande i
kundmötet och att utifrån behovsanalyser rekommendera varor och tjänster som är relevanta för
kunden.
Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ
försäljning och säljarens roll som rådgivande. Kursen ger det kunnande som krävs i yrket som
Technical Sales Manager för att använda den konsultativ försäljningsteorin, dvs. att var rådgivande i
kundmötet och att utifrån behovsanalyser rekommendera varor och tjänster som är relevanta för
kunden.
Kursinnehåll
Vad du lär dig.
Du kan beskriva försäljning som process och dess olika steg
Du kan tillämpa affärskommunikation i en konsultativ säljroll
Du förstår affärsmannaskapets betydelse för konsultativ försäljning
Du kan genomföra behovsanalyser i kundmötet
Du kan rekommendera varor och tjänster utifrån kundens behov
Du kan agera rådgivande i rollen som Technical Sales Manager
Upplägg
Så är kursen upplagd.
Försäljning som process
Säljprocessens olika steg och faser.
Affärskommunikation
Kommunikation anpassad för konsultativ försäljning.
Affärsmannaskap
Att agera affärsmässigt i den rådgivande säljrollen.
Behovsanalys
Metoder för att kartlägga kundens behov.
Rådgivande kundmöten
Att rekommendera relevanta lösningar utifrån behovsanalysen.
Målgrupp
Vem passar kursen?
Kursen riktar sig till dig som läser YH-utbildningen mot Technical Sales Manager hos TUC och vill utveckla en konsultativ, rådgivande säljroll.
Vad "verifierad" betyder här
Verifierat intyg.
När du klarat kursen utfärdar TUC Yrkeshögskola ditt intyg. Ditt namn, kursens innehåll och utfärdandedatum krypteras och säkras på blockchain, så att det inte kan ändras, och vem som helst kan kontrollera att det är äkta.
100% Verifieringsbara intyg Säkrat på blockchain
Exempel-intyg med platshållardata. Varje intyg utfärdas med mottagarens uppgifter och är verifierbart hos utbildaren.
