Försäljningsteknik B2B behandlar försäljning och säljprocessen med fokus på teknisk försäljning och förhandling mellan företag, både nationellt och internationellt. Du får lära dig säljprocessens samtliga steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder samt verktyg för att dokumentera kundbearbetningen. Kursen tränar dig i att genomföra säljsamtal med kund. Kursen ger kompetens som krävs i den kommande yrkesrollen som Technical Sales Manager inom B2B-försäljning.
Duration: 7 weeks
Format: Online
Language: English, Swedish
Level: Beginner
CSN-eligible
Time commitment: 35 yh-poäng, ca 7 veckors heltidsstudier
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to TUC Yrkeshögskola. No spam, no third parties.
About the course.
Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och
förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den
framtida yrkesroll som Technical Sales Manager. Kursen innehåller också säljprocessens samtliga
steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att dokumentera bearbetningen av
kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs.
Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och
förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den
framtida yrkesroll som Technical Sales Manager. Kursen innehåller också säljprocessens samtliga
steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att dokumentera bearbetningen av
kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs.
What you will learn
What you learn.
Du kan redogöra för säljprocessens samtliga steg inom B2B
Du kan identifiera, prioritera och bearbeta kunder systematiskt
Du behärskar förhandlingsteknik mellan företag, nationellt och internationellt
Du kan använda verktyg för att dokumentera kundbearbetning
Du kan genomföra ett strukturerat säljsamtal med kund
Du kan tillämpa teknisk försäljning i en B2B-kontext
Curriculum
How the course is built.
Säljprocessens steg
Från att identifiera till att bearbeta och avsluta affärer med kund.
Förhandlingsarbete B2B
Förhandling mellan företag, nationellt och internationellt.
Kundprioritering
Metoder för att identifiera och prioritera rätt kunder.
Dokumentation av kundbearbetning
Verktyg för att följa upp och dokumentera säljarbetet.
Säljsamtal
Praktisk träning i att genomföra säljsamtal med kund.
Target audience
Who is this for?
Kursen riktar sig till dig som läser YH-utbildningen mot Technical Sales Manager hos TUC och vill utveckla praktiska B2B-säljfärdigheter.
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, TUC Yrkeshögskola issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Sample Credential with placeholder data. Each credential is issued with the recipient’s details and is verifiable with the provider.
