Försäljningsteknik B2B behandlar försäljning och säljprocessen med fokus på teknisk försäljning och förhandling mellan företag, både nationellt och internationellt. Du får lära dig säljprocessens samtliga steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder samt verktyg för att dokumentera kundbearbetningen. Kursen tränar dig i att genomföra säljsamtal med kund. Kursen ger kompetens som krävs i den kommande yrkesrollen som Technical Sales Manager inom B2B-försäljning.
Längd: 7 veckor
Format: Online
Språk: Engelska, Svenska
Nivå: Nybörjare
CSN-berättigad
Omfattning: 35 yh-poäng, ca 7 veckors heltidsstudier
Begär info
Vill du veta mer innan du anmäler dig?
Skicka en kort fråga så vidarebefordrar vi den direkt till utbildaren.
Vi vidarebefordrar din fråga till TUC Yrkeshögskola. Ingen spam, inga tredjeparter.
Om kursen.
Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och
förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den
framtida yrkesroll som Technical Sales Manager. Kursen innehåller också säljprocessens samtliga
steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att dokumentera bearbetningen av
kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs.
Kursen behandlar försäljning och säljprocessens med fokus på teknisk försäljning och
förhandlingsarbete mellan företag, ”business to business” (B2B) nationellt som internationellt i den
framtida yrkesroll som Technical Sales Manager. Kursen innehåller också säljprocessens samtliga
steg för att identifiera, prioritera och bearbeta kunder, verktyg för att dokumentera bearbetningen av
kunder, samt hur säljsamtal med kund genomförs.
Kursinnehåll
Vad du lär dig.
Du kan redogöra för säljprocessens samtliga steg inom B2B
Du kan identifiera, prioritera och bearbeta kunder systematiskt
Du behärskar förhandlingsteknik mellan företag, nationellt och internationellt
Du kan använda verktyg för att dokumentera kundbearbetning
Du kan genomföra ett strukturerat säljsamtal med kund
Du kan tillämpa teknisk försäljning i en B2B-kontext
Upplägg
Så är kursen upplagd.
Säljprocessens steg
Från att identifiera till att bearbeta och avsluta affärer med kund.
Förhandlingsarbete B2B
Förhandling mellan företag, nationellt och internationellt.
Kundprioritering
Metoder för att identifiera och prioritera rätt kunder.
Dokumentation av kundbearbetning
Verktyg för att följa upp och dokumentera säljarbetet.
Säljsamtal
Praktisk träning i att genomföra säljsamtal med kund.
Målgrupp
Vem passar kursen?
Kursen riktar sig till dig som läser YH-utbildningen mot Technical Sales Manager hos TUC och vill utveckla praktiska B2B-säljfärdigheter.
Vad "verifierad" betyder här
Verifierat intyg.
När du klarat kursen utfärdar TUC Yrkeshögskola ditt intyg. Ditt namn, kursens innehåll och utfärdandedatum krypteras och säkras på blockchain, så att det inte kan ändras, och vem som helst kan kontrollera att det är äkta.
100% Verifieringsbara intyg Säkrat på blockchain
Exempel-intyg med platshållardata. Varje intyg utfärdas med mottagarens uppgifter och är verifierbart hos utbildaren.
