Course catalog / Marketing & Communication / Konsultativ försäljning, 30 yh-poäng
Marketing & Communication

Konsultativ försäljning, 30yh-poäng.

By
TUC Yrkeshögskola logotyp
TUC Yrkeshögskola
Verified provider of education

Konsultativ försäljning ger dig kunskap om försäljning som process, affärskommunikation och affärsmannaskap med fokus på en rådgivande säljroll. Du lär dig att utgå från kundens behov och genomföra behovsanalyser för att rekommendera relevanta varor och tjänster. Kursen ger den kompetens som krävs i yrkesrollen som Technical Sales Manager för att arbeta konsultativt i kundmötet. Kursen ges som en del av TUC:s YH-utbildning mot teknisk försäljning.

Duration: 6 weeks
Format: Online
Language: English, Swedish
Level: Beginner
CSN-eligible

Time commitment: 30 yh-poäng, ca 6 veckors heltidsstudier

Request info

Want to know more before you sign up?

Send a short question and we will forward it directly to the provider.

About the course.

Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ försäljning och säljarens roll som rådgivande.

Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ försäljning och säljarens roll som rådgivande.

What you will learn

What you learn.

  • Du kan beskriva försäljning som process och dess olika steg
  • Du kan tillämpa affärskommunikation i en konsultativ säljroll
  • Du förstår affärsmannaskapets betydelse för konsultativ försäljning
  • Du kan genomföra behovsanalyser i kundmötet
  • Du kan rekommendera varor och tjänster utifrån kundens behov
  • Du kan agera rådgivande i rollen som Technical Sales Manager
Curriculum

How the course is built.

  1. Försäljning som process

    Säljprocessens olika steg och faser.

  2. Affärskommunikation

    Kommunikation anpassad för konsultativ försäljning.

  3. Affärsmannaskap

    Att agera affärsmässigt i den rådgivande säljrollen.

  4. Behovsanalys

    Metoder för att kartlägga kundens behov.

  5. Rådgivande kundmöten

    Att rekommendera relevanta lösningar utifrån behovsanalysen.

Target audience

Who is this for?

Kursen riktar sig till dig som läser YH-utbildningen mot Technical Sales Manager hos TUC och vill utveckla en konsultativ, rådgivande säljroll.

What "verified" means here

Verified credential.

When you complete the course, TUC Yrkeshögskola issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.

100% Verifiable certificates Secured on blockchain

Sample Credential with placeholder data. Each credential is issued with the recipient’s details and is verifiable with the provider.