Kurskatalog / Marknadsföring & Kommunikation / Konsultativ försäljning, 30 yh-poäng
Marknadsföring & Kommunikation

Konsultativ försäljning, 30yh-poäng.

Av
TUC Yrkeshögskola logotyp
TUC Yrkeshögskola
Verifierad utbildare

Konsultativ försäljning ger dig kunskap om försäljning som process, affärskommunikation och affärsmannaskap med fokus på en rådgivande säljroll. Du lär dig att utgå från kundens behov och genomföra behovsanalyser för att rekommendera relevanta varor och tjänster. Kursen ger den kompetens som krävs i yrkesrollen som Technical Sales Manager för att arbeta konsultativt i kundmötet. Kursen ges som en del av TUC:s YH-utbildning mot teknisk försäljning.

Längd: 6 veckor
Format: Online
Språk: Engelska, Svenska
Nivå: Nybörjare
CSN-berättigad

Omfattning: 30 yh-poäng, ca 6 veckors heltidsstudier

Begär info

Vill du veta mer innan du anmäler dig?

Skicka en kort fråga så vidarebefordrar vi den direkt till utbildaren.

Om kursen.

Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ försäljning och säljarens roll som rådgivande.

Kursen tar upp försäljning som process, affärskommunikation, affärsmannaskap för konsultativ försäljning och säljarens roll som rådgivande.

Kursinnehåll

Vad du lär dig.

  • Du kan beskriva försäljning som process och dess olika steg
  • Du kan tillämpa affärskommunikation i en konsultativ säljroll
  • Du förstår affärsmannaskapets betydelse för konsultativ försäljning
  • Du kan genomföra behovsanalyser i kundmötet
  • Du kan rekommendera varor och tjänster utifrån kundens behov
  • Du kan agera rådgivande i rollen som Technical Sales Manager
Upplägg

Så är kursen upplagd.

  1. Försäljning som process

    Säljprocessens olika steg och faser.

  2. Affärskommunikation

    Kommunikation anpassad för konsultativ försäljning.

  3. Affärsmannaskap

    Att agera affärsmässigt i den rådgivande säljrollen.

  4. Behovsanalys

    Metoder för att kartlägga kundens behov.

  5. Rådgivande kundmöten

    Att rekommendera relevanta lösningar utifrån behovsanalysen.

Målgrupp

Vem passar kursen?

Kursen riktar sig till dig som läser YH-utbildningen mot Technical Sales Manager hos TUC och vill utveckla en konsultativ, rådgivande säljroll.

Vad "verifierad" betyder här

Verifierat intyg.

När du klarat kursen utfärdar TUC Yrkeshögskola ditt intyg. Ditt namn, kursens innehåll och utfärdandedatum krypteras och säkras på blockchain, så att det inte kan ändras, och vem som helst kan kontrollera att det är äkta.

100% Verifieringsbara intyg Säkrat på blockchain

Exempel-intyg med platshållardata. Varje intyg utfärdas med mottagarens uppgifter och är verifierbart hos utbildaren.