KAM Grund ger dig teoretiska och praktiska grunder i Key Account Management-försäljning. Du får fördjupad kunskap och användbara verktyg för att leda och utveckla samarbetet med nyckelkunder ur ett helhetsperspektiv, samt arbeta för långsiktiga, lönsamma och goda relationer. Kursen ger dig även kunskap om hur analyser genomförs inom KAM-försäljning.
Duration: 6 weeks
Format: Hybrid
Language: English, Swedish
Level: Beginner
CSN-eligible
Time commitment: Heltid, 6 veckor (30 yh-poäng)
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to TUC Yrkeshögskola. No spam, no third parties.
About the course.
Kursens syfte är att ge de teoretiska och praktiska grunderna i KAM försäljning. Kursens mål är att ge den studerande fördjupad kunskap om och användbara redskap för hur man leder och utvecklar samarbetet med nyckelkunder ur etthelhetsperspektiv, samt verkar för långsiktiga, lönsamma och goda relationer. Kursen ger den studerande kunskaper om hur man genomför analyser inom KAM försäljningen.
Kursens syfte är att ge de teoretiska och praktiska grunderna i KAM försäljning. Kursens mål är att ge den studerande fördjupad kunskap om och användbara redskap för hur man leder och utvecklar samarbetet med nyckelkunder ur etthelhetsperspektiv, samt verkar för långsiktiga, lönsamma och goda relationer. Kursen ger den studerande kunskaper om hur man genomför analyser inom KAM försäljningen.
What you will learn
What you learn.
Du förstår grunderna i Key Account Management-försäljning.
Du kan använda verktyg för att utveckla samarbeten med nyckelkunder.
Du kan genomföra grundläggande analyser inom KAM-försäljning.
Du förstår vad som krävs för långsiktiga och lönsamma kundrelationer.
Curriculum
How the course is built.
Introduktion till KAM
Grundläggande begrepp och principer inom Key Account Management.
Nyckelkundsanalys
Metoder för att analysera nyckelkunder och deras behov.
Relationsbyggande
Att skapa och underhålla långsiktiga kundrelationer.
KAM-verktyg i praktiken
Praktisk tillämpning av verktyg för nyckelkundsförsäljning.
Target audience
Who is this for?
Kursen riktar sig till studerande inom TUC:s YH-utbildning inom försäljning och Key Account Management.
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, TUC Yrkeshögskola issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Sample Credential with placeholder data. Each credential is issued with the recipient’s details and is verifiable with the provider.
