Förhandlingsteknik och affärsmässighet, 20 yh-poäng, är en kurs hos TUC Yrkeshögskola som ger grundläggande strategier och taktiker för intressebaserad förhandling. Du får lära dig hur psykologiska, sociala och etiska faktorer styr agerandet vid förhandlingsbordet. Kursen tränar dig i att förhandla och medla utifrån mål, situation och motpart. Du får också insikt i hur ett affärsmässigt förhållningssätt påverkar utfallet i affärsrelaterade situationer.
Duration: 4 weeks
Format: Hybrid
Language: English, Swedish
Level: Intermediate
CSN-eligible
Time commitment: 20 yh-poäng, motsvarande ca 4 veckors heltidsstudier
Request info
Want to know more before you sign up?
Send a short question and we will forward it directly to the provider.
We forward your question to TUC Yrkeshögskola. No spam, no third parties.
About the course.
Kursens behandlar strategier och taktiker i intressebaserad förhandling, medlingsteknik
utifrån mål, situation och motpart i förhandling, och vad förhandlarens agerande vid
förhandlingsbordet styrs av. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att som offentlig
upphandlare/inköpare genomföra de förhandlingar som krävs i yrkesrollen.
I kursen ingår praktiska förhandlingsövningar, varav någon ska vara på engelska.
Kursens behandlar strategier och taktiker i intressebaserad förhandling, medlingsteknik
utifrån mål, situation och motpart i förhandling, och vad förhandlarens agerande vid
förhandlingsbordet styrs av. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att som offentlig
upphandlare/inköpare genomföra de förhandlingar som krävs i yrkesrollen.
I kursen ingår praktiska förhandlingsövningar, varav någon ska vara på engelska.
What you will learn
What you learn.
Du kan tillämpa grundläggande strategier och taktiker för intressebaserad förhandling.
Du förstår hur psykologiska, sociala och etiska aspekter påverkar en förhandlingssituation.
Du kan förhandla och medla utifrån mål, situation och motpart.
Du kan bedöma hur valet av förhandlingsstrategi påverkar utfallet i en affärsrelation.
Du har insikt i betydelsen av ett affärsmässigt agerande i kundrelationer.
Curriculum
How the course is built.
Grunder i intressebaserad förhandling
Strategier och taktiker för att förhandla utifrån gemensamma intressen snarare än fasta positioner.
Psykologi och etik vid förhandlingsbordet
Hur sociala, psykologiska och etiska faktorer styr agerande och beslut i en förhandling.
Förhandlings- och medlingsteknik
Praktisk träning i att förhandla och medla utifrån mål, situation och motpart.
Affärsmässighet i kundrelationer
Hur ett affärsmässigt agerande påverkar utfall och relationer i affärssammanhang.
Target audience
Who is this for?
Kursen vänder sig till YH-studerande som i sin kommande yrkesroll behöver kunna förhandla och agera affärsmässigt gentemot kunder och samarbetspartners.
What "verified" means here
Verified credential.
When you complete the course, TUC Yrkeshögskola issues your certificate. Your name, the course content and the issue date are encrypted and secured on blockchain, so it cannot be changed, and anyone can check that it is genuine.
100% Verifiable certificates Secured on blockchain
Sample Credential with placeholder data. Each credential is issued with the recipient’s details and is verifiable with the provider.
