Förhandlingsteknik och affärsmässighet, 20 yh-poäng, är en kurs hos TUC Yrkeshögskola som ger grundläggande strategier och taktiker för intressebaserad förhandling. Du får lära dig hur psykologiska, sociala och etiska faktorer styr agerandet vid förhandlingsbordet. Kursen tränar dig i att förhandla och medla utifrån mål, situation och motpart. Du får också insikt i hur ett affärsmässigt förhållningssätt påverkar utfallet i affärsrelaterade situationer.
Längd: 4 veckor
Format: Hybrid
Språk: Engelska, Svenska
Nivå: Mellan
CSN-berättigad
Omfattning: 20 yh-poäng, motsvarande ca 4 veckors heltidsstudier
Begär info
Vill du veta mer innan du anmäler dig?
Skicka en kort fråga så vidarebefordrar vi den direkt till utbildaren.
Vi vidarebefordrar din fråga till TUC Yrkeshögskola. Ingen spam, inga tredjeparter.
Om kursen.
Kursens behandlar strategier och taktiker i intressebaserad förhandling, medlingsteknik
utifrån mål, situation och motpart i förhandling, och vad förhandlarens agerande vid
förhandlingsbordet styrs av. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att som offentlig
upphandlare/inköpare genomföra de förhandlingar som krävs i yrkesrollen.
I kursen ingår praktiska förhandlingsövningar, varav någon ska vara på engelska.
Kursens behandlar strategier och taktiker i intressebaserad förhandling, medlingsteknik
utifrån mål, situation och motpart i förhandling, och vad förhandlarens agerande vid
förhandlingsbordet styrs av. Kursen ska ge tillräckligt kunnande för att som offentlig
upphandlare/inköpare genomföra de förhandlingar som krävs i yrkesrollen.
I kursen ingår praktiska förhandlingsövningar, varav någon ska vara på engelska.
Kursinnehåll
Vad du lär dig.
Du kan tillämpa grundläggande strategier och taktiker för intressebaserad förhandling.
Du förstår hur psykologiska, sociala och etiska aspekter påverkar en förhandlingssituation.
Du kan förhandla och medla utifrån mål, situation och motpart.
Du kan bedöma hur valet av förhandlingsstrategi påverkar utfallet i en affärsrelation.
Du har insikt i betydelsen av ett affärsmässigt agerande i kundrelationer.
Upplägg
Så är kursen upplagd.
Grunder i intressebaserad förhandling
Strategier och taktiker för att förhandla utifrån gemensamma intressen snarare än fasta positioner.
Psykologi och etik vid förhandlingsbordet
Hur sociala, psykologiska och etiska faktorer styr agerande och beslut i en förhandling.
Förhandlings- och medlingsteknik
Praktisk träning i att förhandla och medla utifrån mål, situation och motpart.
Affärsmässighet i kundrelationer
Hur ett affärsmässigt agerande påverkar utfall och relationer i affärssammanhang.
Målgrupp
Vem passar kursen?
Kursen vänder sig till YH-studerande som i sin kommande yrkesroll behöver kunna förhandla och agera affärsmässigt gentemot kunder och samarbetspartners.
Vad "verifierad" betyder här
Verifierat intyg.
När du klarat kursen utfärdar TUC Yrkeshögskola ditt intyg. Ditt namn, kursens innehåll och utfärdandedatum krypteras och säkras på blockchain, så att det inte kan ändras, och vem som helst kan kontrollera att det är äkta.
100% Verifieringsbara intyg Säkrat på blockchain
Exempel-intyg med platshållardata. Varje intyg utfärdas med mottagarens uppgifter och är verifierbart hos utbildaren.
