IHM Sales & MarketingManagement.

Utbildningsbeskrivning DELKVALIFIKATION 1: Val av taktisk inriktning och operativ styrning Lärandet fokuserar på att utifrån företagets marknadsstrategi och taktiska affärsutmaningar bestämma inriktningen på den operativa styrningen av de påverkansinsatser som marknads- och säljfunktionen ansvarar för. Med utgångspunkt från kundens resa mot ett köp, använda mediekanaler, utfallet av föregående periods insatser, faktorer på marknaden och resurser i organisationen, identifieras de omständigheter som främjar och motverkar förutsättningarna att nå försäljningsmålen kommande verksamhetsår. Delkvalifikationen avslutas med att träna hur man bestämmer inriktningen på den operativa styrningen av marknads- och säljaktiviteterna från period till period under verksamhetsåret. DELKVALIFIKATION 2: Utformning av påverkan och operativ styrning Lärandet fokuserar på att utveckla förmåga i att utforma påverkansinsatser och de operativa sälj- och marknadsaktiviteterna beroende på olika sammanhang och taktiska situationer. Färdighet att hantera juridiska och etiska frågor inom marknads- och säljfunktionen tränas också. DELKVALIFIKATION 3: Att bestämma inriktning på taktiken och den operativa styrningen Lärandet fokuserar på att självständigt i grupp utforska en taktisk affärsutmaning i ett företag och utifrån genomförda iakttagelser bestämma och rekommendera inriktningen på påverkansinsatserna och den operativa styrningen. Projektarbetet omfattar ett givet företag. Omfattning: Utbildningen omfattar cirka 400 timmar varav cirka 100 timmar är lärarledd tid. Resterande tid inkluderar tid för självstudier (rekommenderad tid eller mer) samt examinationer.